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超95%的城市新增房源遭遇“零供应”
发布时间:2020-07-29

  情感触动,为渺小的梦想发声

 乐居财经 林振兴 发自北京 

  如果是1500元/月的公寓,30000元差不多可以抵掉近两年的租金。这一笔钱,对于仍在租房的刚需群体,无疑是难得的福音。

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  在服务方面,由于地产商品不是独立的消费品,购房者往往会体验到房子所带来的很多方面的体验,尤其是物业服务。从疫情全面爆发伊始,世茂服务人坚守一线,以24小时不间断的守候,与业主们一起共克时艰。目前,世茂服务各社区每天至少进行2次全面消杀,力争实现零盲区、全覆盖,确保业主安全无忧。

  可是在实际操作过程中,情怀不是一句单纯的口号就可以体现,如果处理不当,情怀很容易被滥用而变成流于形式的叫卖。当购房者意识到企业所提供的产品与最初提出来的想法不一致时,不仅在消费选择上不会为之买单,企业的品牌形象也会迅速一落千丈。

  2020年这个特别的春天,世茂海峡和所有房企都在等待疫情拐点的到来,同样,也将与行业一起投入到争分夺秒的经济恢复战役中。当前所处的,是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候,唯有坚定行业信心,才有可能共渡难关,迎来最终的胜利。

 助力计划,让情怀落地成为现实

  所以,房企必须要清楚意识到,情怀只是营销过程中的一种手段,归根到底它属于一种商业行为。此外,在实施过程中要认清楚能让购房者和品牌建立情感的还是产品,以此为基础,才能使品牌情怀成为可能。

  据克而瑞统计,百强房企中40家在平台上推出了全民营销模式,包括恒大、碧桂园、万科、富力等多家品牌房企推广自有营销APP,全民营销也再度成为当下房企拓展客源的利器。

  提起“中国租户”,想必你一定不会感到陌生。他们是热搜的关键词,同时也是城市的新移民,在没有任何财富积累的同时,需要独立承担巨大的生活开支,以及扑面而来的各种生活压力。但他们有梦想、有信念,会为了不被时代淘汰,咬牙坚持,向社会证明自己的价值。

  在品质方面,世茂海峡始终如一的坚守匠心,精工细作,截止2019年12月31日,世茂海峡已成功落地30个璀璨作品、11个国风作品。此次,世茂海峡加推了旗下的精品房源,放大了消费者的选择空间。值得注意的是,有许多是科技住宅和健康住宅,比如对毛巾架进行升级,可加热可除菌;可以对鞋柜进行紫外线杀毒;大堂刷脸即可入户,避免肢体接触等,全方位呵护业主健康。

  世茂海峡推行“情怀营销”的初衷,正是立足于好产品与服务,不断锤炼自身的内部功力。

  世茂海峡“租户购房助力计划”的背后,是否隐匿着不一样的心声?

  2020年,新冠疫情这只“最大的黑天鹅”带来的一切令各行各业皆痛彻心扉。在地产领域,随着中房协“房企暂停售楼处销售”倡议的发出,多地售楼处被迫关闭,超95%的城市新增房源遭遇“零供应”,“抢收”成为泡影。

  世茂海峡在今年春节期间就推出了一波特惠房。这一次是在之前特惠房的基础上再给予“折上折”优惠,同时刚需客户还能拿到最高30000元的现金补贴。以95折为例,最终刚需客户获得的折扣将是93折,足足优惠了7个百分点。

  当然,无论何时,都必须不断增强坐销团队的销售能力。疫情结束后,线上到线下的转化能力,才是真正考验每家房企销售人员对客户和产品的理解把握,以及销售技巧。

  在疫情蔓延的当下,何曾有房企,像世茂海峡一样,真正听过他们的心声?大多数全民营销平台都以收益为诱饵,强调利益,而世茂海峡却另辟蹊径,将目标客群率先锁定于刚需群体,尤其是目前还在等待新房交付且租着房的刚需,精准解决他们的痛点,为渺小的梦想发声。

  横比行业各大房企司空见惯的打法,2月17日晚间20点,世茂海峡祭出全国首创的“租户购房助力计划”,打出高达亿元的一整套优惠组合拳,在目前沉寂如死水的楼市中掀起新一轮波澜。上线仅一天,世茂海峡成交额高达4.72亿元,成交房源共计366套,并立刻引起全国媒体争相报导,成为行业热烈讨论的高频话题。

  在这场“撒钱”大比拼中,世茂海峡巧妙地将营销战和助力刚需置业巧妙地结合在一起,完全颠覆营销本身想象,给全民营销大战带来一股清流,更具温度和情怀。

  据世茂海峡最新的一揽子优惠政策显示:线上缴纳5000元或10%房款订房的刚需盘客户,自购可在案场额外98或95折基础上再享受所购房源折后总房款98折优惠作为租房补贴(即叠加升级优惠2%;房价打折或现金补贴支付二选一)。

  虽然,目前市面上流行的地产全民营销花样多多、名号各异,但其本质大同小异,这种模式鼓励最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会民众,迅速积累有效客户,促进销售成交,成功推荐购房人后推介人将获得一定比例的佣金。

  当下,地产领域正刮起“全民营销”的旋风,营销手段铺天盖地,每家房企纷纷使出打动购房者的“攻心计”。

  在世茂海峡负责人看来,这部分刚需客户付完首付后,月供压力已经非常大,但交房长则两三年,短则至少大半年。在这个艰难的时间段,月供加上房租,生活无疑更加雪上加霜。所以,我们最高给出3万元的现金补贴,极大缓解了他们横亘于首付、月供和房租之间的矛盾。

  在租户购房计划开启之前,世茂海峡对目标群体进行了全面调研,分析他们以及潜在客户的真正需求和行为习惯。

  为了减少疫情带来的影响,超过140家房企转战线上,“线上售楼处”逐渐走进大众视野,数不清的地产“李佳琦”涌现而出。同时,疫情也促使房企纷纷开辟全民营销新战场,抛出置业“大礼包”。

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