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格兰仕的海外营销团队提升对市场的敏感性
发布时间:2020-07-30

  为及时应对变化,疫情中,格兰仕的海外营销团队提升对市场的敏感性。“过去针对市场销售及库存情况,我们每周分析一次,现在我们的分析工作以日来计算。”该负责人称,通过对市场的监控,可以向生产端及时反馈,随时调整订单、生产和备货。

  稳外贸促发展

  瞄准“宅经济”背后的需求

  “海外疫情形势具有诸多不确定性,大家也都在家里办公、生活。”格兰仕海外营销负责人表示,与国内一样,国外“宅经济”兴起,冰箱、微波炉等家电有明显需求。“精准‘捕捉’渠道,通过需求的增长,从而带动订单的增长。”该负责人表示,在北美地区,一些大型超市商店成为疫情中格兰仕铺货的重要渠道。“因为疫情,大家会到综合超市‘囤’货,海外的居民一般习惯储存一周至两周的食物,因此商超人流较多。”

  另外,在全球疫情的背景下,依托产业链优势,将以往过去6周至7周完成紧急订单的货期,缩短到2周至3周。“最大限度释放产能。”该企业海外营销负责人介绍,如4月份,一个北美零售客户临时增加了十几万台微波炉的订单,在接到需求信息后,格兰仕北美营销团队随即联系总部生产部门,12小时就完成了整个生产评估并答应货期,大大超出了客户的预期。

  在佛山顺德,作为外向型家电企业格兰仕就表现得十分“抢眼”。据悉,位于顺德容桂的容奇港,每天都有过万台企业生产的家电产品从这里“出发”运往世界各地,海外订单持续增长。据数据显示,以格兰仕北美市场为例,今年1月至4月,格兰仕全品类销售额同比增长两成。其中,微波炉产品同比增七成,冰箱保持100%以上增长。

  不降反增的订单也给格兰仕带来了挑战。记者此前采访获悉,作为广东第一批复工复产的企业,格兰仕在“戴着口罩”复工生产的条件下,迅速进入了“迎战”催单的状态。到目前,为完成订单,格兰仕加足马力,优化生产流程,提高产能。

  疫情中,这一家电制造业品牌企业如何做到“稳外贸”并实现逆势增长?

  而在广东,有制造业企业在疫情中保持了良好的发展势头,订单数量稳定的基础上,还出现了逆势增长。

格兰仕的海外营销团队提升对市场的敏感性

原标题:炼就自主品牌 外贸逆市飘红

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  作为“中国制造”民族品牌,企业一直坚持自主研发。通过核心配套、工业4.0柔性智能生产技术,用造汽车的装备生产家电,打造出全球效率领先的智能制造全产业链。

  深耕自主品牌 炼好内功是关键

  作为中国最早“走出去”的家电企业,格兰仕持续深耕海外营销市场。面对突如其来的疫情,企业在海外市场的“根深”,成为其抵御风险的力量。格兰仕海外营销负责人也表示,以企业北美营销团队为例,早在十多年前,企业就开始以“本土化”的思维深耕海外市场,如开设分公司、起用一大批海外雇员。“在品牌布局方面,自主品牌已全面进驻了大型商超、线上渠道,依托十多年来的市场深耕,才有了今天的成绩。”该负责人说。

(责编:李语、陈育柱)

  据悉,疫情发生后,在佛山市政府各级部门协助下,在4月,佛山关区的重点外贸生产企业已全部复工复产,开工率达100%。在佛山顺德,佛山海关驻顺德办事处则加强与加工贸易企业的联系,建立应急处置底账,安排专人专岗逐一跟进。“我们还及时指导企业通过‘单一窗口’办理手(账)册变更、延期等便捷手续,实现关企无缝对接等。”佛山海关驻顺德办事处负责人称。

  粤企外贸不降反升

  另外,就是宅在家里催生的健康家电需求。“例如在家,妈妈们都比较注意孩子的健康饮食,我们的一些健康微波炉产品,也在海外受到了市场的青睐。”

  另外,在佛山一些制造业强区,进出口总额(尤其是出口)增势突出。如格兰仕集团总部所在的佛山市顺德区,其一季度出口额就超过了400亿元,逆势增长22.9%。

  格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤接受记者采访时表示:“今年以来,虽然有疫情影响,但订单不减反升,这是多年没见过的现象,国外订单还一度挤占了国内产能。”据悉,该企业自主品牌冰箱产品的订单,还一直排到了第三季度。

  “金链银链不如产业链!”记者了解到,企业外贸逆势增长的背后,得益于其自身完整的产业链和核心技术,让其得以稳稳地“接住”全球订单,快速应对全球市场变化。

  “企”事录

  样本

  背后

  完善产业链“撑”扩产

  缘何佛山外贸,在疫情中显韧性?答案是做好服务企业工作。

  值得关注的是,格兰仕还积极布局海外研发团队。近五年,格兰仕在美国、日本、英国等发达国家设立子公司、建立研发中心,以属地化人才为主开发适销对路的产品,与当地科研机构开展广泛的合作。据了解,为满足企业向科技企业转型,其提供的1.4万人就业岗位中,也不乏海外岗位。如其中要招聘的3000多名大学生中,就有超千名派往海外,以国际化思维布局人才工作。

  据悉,疫情发生后,抗疫情、稳外贸成为佛山市政府重点工作之一。为稳外贸、促发展,佛山市政府正酝酿一系列外贸政策,如探索加工贸易转内销的转型政策等,助企业渡过难关。而在佛山南海,当地出台了支持外贸稳定发展十条政策措施;在佛山顺德,当地出台的“战疫情,保发展”二十条措施中,扶持政策也对外贸企业倾斜。(全媒体记者黄子宁 通讯员李扬帆)

  据佛山公布的2020年一季度经济运行数据,该市顶住了疫情压力,一季度外贸进出口总值1019.9亿元,增长超过10%,增量贡献度居全省第一。

  制造业大城成样本

  稳外贸、促发展,推动经济高质量发展成为本次全国两会的“关键词”之一。在广东,一些企业依托自身的“韧性”、抗风险能力,蹚出了一条发展新路并成为“样本”。如位于佛山顺德的家电企业格兰仕,其在疫情中,依托深耕市场、自主品牌“发力”,内销外贸双增,订单逆势增长。稳外贸,广东有“样本”。作为一座万亿GDP城市,佛山在疫情中外贸工作实现“软着陆”,离不开有效的稳外贸举措。

  聚焦

  新冠肺炎疫情发生后,制造业企业内销、外贸工作受到一定影响。

  “既然要补货,就需要囤货。”该负责人称,企业在这其中看到了商机并牢牢把握。“疫情中,海外的居民喜欢购买冷冻食品备着,这就需要额外的冷藏空间。”该负责人称,针对需求,格兰仕加大了冰箱的铺货量,满足当地人的需求。

  格兰仕海外营销负责人称,格兰仕自主品牌海外逆势增长,成为一个最突出的亮点。而这一“惊喜”,得益于企业不断炼就的“内功”。

  格兰仕生产线

  佛山外贸贡献度全省第一

  疫情中,格兰仕依托自身“内力”和基于市场的判断,实现外贸内销的逆行增长。事实上,格兰仕只是当地制造业企业的一个缩影。在该企业所在地、有“制造业大城”之称的佛山,在被疫情影响的一季度中,实现进出口总额的“逆行”增长。

  政府做好服务企业工作

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